第15章 余家诚见识到了余家梅的心机

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时间来到2016年下半年。

门窗店的生意不能说没有，但除去方之娟的工资，双方分不到什么钱。

有一天，余家诚来店里，撞见方之娟正和余家梅、方优说着什么。

看见余家诚进来，方之娟把一个本子往父母面前一推，跟她父母说：“你们自己跟他说吧！”

然后背着包就走了，好像都没跟余家诚打招呼。原来她要跟男朋友去上海了。

余家诚瞟了一眼那个本子，明白了是怎么回事。

原来是方之娟临走时自己把自己的工资发了，大概是因为发了她自己的工资后账上没什么钱了，所以有点不好意思，没提前跟余家诚说。

余家诚什么都没说，因为自己把姐姐和姐夫弄到六安来，没带他们赚到钱，本来就有点内疚。

实际上，能不能赚到钱，既看能力，也看财运。

像以前方优夫妻在蚌埠，一开始是帮妹妹方红芳夫妻打工的。看到妹妹妹夫做玉石生意挺赚钱，就想着自己单干。但等自己单干时，整个行业都不行了。

方优和余家梅有点讪讪然，也什么都没说，大概没想到余家诚突然进来了，一时不知道怎么开口。

方之娟去了上海之后不久，余家诚找了一个叫陈琴的来看店。因为当时余家诚对这个店还是有期待的，他不觉得当时余家梅有看店的能力：不熟悉产品和业务，学习能力也很差。

而陈琴本来在同市场的另一个店上班，是有同行业同品类工作经验的。

在自己的门窗店开起来之前，余家诚因为做家装的缘故，跟这个店有合作，所以跟陈琴打过交道，对她的印象还不错。

不过陈琴并不是挖过来的，这种得罪人的事情余家诚不会去做。

余家诚有时做事很高调，有时又喜欢认死理，但并非完全不懂人情世故。

这时的陈琴因为家里有事已经辞职了半年，现在是重新回亿丰市场找工作，正好碰上余家诚这个店在招人，而且定的基本工资和提成都比同行业高一点，所以就来了。

那时候的实体店生意还不像现在这么难做，一般人家里装修还都是逛装饰建材市场来选购装修用品。

所以余家诚当时的想法很简单，让陈琴来看店，抓住上门客户，自己和方优、余家梅则各自根据自己的时间安排去新交房小区跑业务。

余家诚自己已经开店五六年，虽然之前卖的不是门窗，但因为一直带着做家装，所以对门窗行业并不陌生，切入很容易。

方优的动手能力很强，刚结婚的时候跟着堂哥做皮鞋，后来去福建做过电焊（焊船），最近十来年在蚌埠一直做的是雕玉、磨玉的工作，做的一直都是手上的工作。

所以这次开门窗店，方优一开始的定位就是尽快学会安装，这样既能省下安装费成为他收入的一部分，也能加深他对门窗产品的理解，方便他在不忙的时候做业务获得另一部分收入（每个人的业务都有提成）。

事实证明也确实如此，方优上手的速度很快，先是学会了铝合金门窗、衣柜移门等的安装，后来又学会了防盗门和卧室套装门的安装，以此为基础，对各类材质都很了解，接待客户也没多大问题。