第236章 布匹风云（2）

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有人提议：“不如降价？总不能把生意全让苏氏布行抢走。”

另一人反驳：“降价会亏本。苏氏布行的价格太低，我们的布进货价比这高，降少了竞争不过他们，降多了我们亏不起。”

看着布商们犹豫不决，杜贵皱眉说道：“各位莫慌，此刻切勿自乱阵脚。”

布商们看向杜贵，他继续道：“苏氏布行定是咸阳某势力推出，意在与我们竞争。越是在这种时候，越不能慌。”

布商迟疑地说：“但官府不买我们的布，若百姓都支持苏氏布行，我们的布岂不是卖不出去？”

杜贵挥挥手，冷笑一声：“布又不像粮食蔬果，易坏或生虫。只要没被烧毁，任何时候都能卖出去，永远是硬通货。难道你们真的担心亏钱？”

布商们相互对视，觉得此话有理。

杜贵又说：“你们真的相信苏氏布行能一直压着我们？麻布的产量大家心里清楚，我不信他们布料无穷无尽。这是虚张声势，大家千万别上当。”

这次布商们都点头同意杜贵的看法。

“没错。”

“咸阳七成布匹都在我们手中，苏氏布行又能有多少存货？他们每日限量两匹，不过是想制造假象，让大家以为他们的布多。”

“依杜老板之见，我们应该怎么办？”

“稳住不动！”

杜贵答道。

他的体型确实像一座山。

“我们绝不降价！”

杜贵坚定地说，虽然他体型肥胖，但语气坚定，挥洒自如，说话时额头已满是汗珠，但他依然充满豪情：“我就想知道，苏氏布行还能嚣张多久！”

“好！就按你说的办！”

在杜贵的劝说下，布商们暂时稳定下来，都觉得杜贵说得有道理。

苏氏布行，令人头疼！

等到布料告罄，各大布行顿时陷入困境。此时，秦国市场上仍是八大布行的地盘，却已显现出风雨飘摇之势。

苏氏布行开业次日，其他布行虽未调低售价，但客流量大幅减少，多数人都转而选择苏氏布行。尽管如此，他们并未坐以待毙，一边全力追查苏氏布行背后的老板，一边加大自家店铺的宣传力度。

……

咸阳街头，一位顾客走进杜贵的布行，环顾一圈后问：\"怎么还不降价？照这样下去，布肯定卖不出去。苏氏布行只要五贯就能买到不错的布。\"

布行掌柜回应：\"我们可是老字号，布料品质远胜苏氏布行。\"

顾客轻蔑一笑：\"布料摆在那儿，好坏一看便知。苏氏布行的布虽然不算顶级，但也属上佳之选。\"

掌柜干笑几声，又道：\"苏氏布行库存有限，现在排队的人那么多，最后可能什么都买不到。相比之下，在我们这儿买更稳妥。\"

\"那我就先排队试试，实在不行再去你这里买。\"顾客说完便离开。八大布行联合抬高价格，让许多顾客心生不满。如今有了更实惠的选择，何必再花冤枉钱呢？

此外，这些日子尽管谣言四起，但苏氏布行始终按部就班地每日供应两迁匹布，从不间断，且质量和数量毫无波动，完全不受外界干扰。人们对它的信任愈发深厚，相信只要耐心等待，总有一天能买到满意的布料。

到了第二天，苏氏布行门前的队伍越来越长，而八大布行则门可罗雀，鲜有顾客光顾。

第三天，苏氏布行依然人潮涌动，八大布行却几乎无人问津，生意惨淡至极。

之后几天，这一趋势愈发明显。

……

整整一周，苏氏布行每日按点开门营业，售完两迁匹布后即刻关门歇业。买到布的人满心欢喜，未能如愿的则愁眉苦脸。

布商们聚集一堂，气氛沉重。近日，苏氏布行的表现令人震惊，短短一周内，已售出近一万五千匹布，且毫无停歇之势。昨日更是传出消息，其库存依然充足。布商们意识到，苏氏布行的目标直指他们，采用的是攻心策略，意图困住其他布商的货物，使其难以流通。

尽管所有人都清楚苏氏布行的资源并非无限，但它持续供应的行为却让人捉摸不透，仿佛在挑战所有人的耐心。杜贵愤慨地表示：“苏家布行既然要斗，我们就奉陪到底。我们八大布商掌控秦国五成以上的布匹市场，绝不会败！”在他的激励下，众人重新思考对策。

次日，八大布商将此事诉诸朝廷，试图通过官方途径解决问题。他们利用关系网指控苏氏布行操纵价格，罪责深重。然而，祁农反驳称扰乱市场的另有其人，一番争论后，此事不了了之。

散朝后，各大布商家族的后台分别找到布商，暗示背后可能有更大的势力操控此事，当前最紧迫的任务是找出幕后 ** 。布商无奈，只能全面排查，却如大海捞针，毫无进展。

第九天，布商再次会面，气氛更加低落。方脸布商提议降价出售部分存货。杜贵则坚定反对，提醒众人当初的约定，强调团结的重要性。他察觉到联盟内部已有裂痕，若此时有人动摇，整个联合阵线将彻底瓦解。

方脸布商低头沉默，不知在思索什么。

“老爷，出大事了！”几位主事匆忙闯入。

“慌什么慌？”杜贵眉头紧锁。

“苏氏布行又降价一贯，还提前摆出了明天要卖的布，仍是两迁匹，不多不少。”

杜贵等人蹙眉。

降价让苏氏布行的价格降至九贯……

提前摆放布匹……

这是虚张声势还是单纯施压？

“不仅如此，小商户已经开始抛售手中的布了，而且是降价出售！”主事高声说道。

“愚蠢至极！他们看不出苏氏布行底气不足吗？坚持下去，倒下的一定是苏氏布行！”杜贵愤怒指责。

散户怎会不懂这个道理？

他们并非甘愿亏损，只是人心惶惶。

苏氏布行表面上依然强硬，没人敢确信其仓库中的存货。

市场低迷，八大布行都无法脱手，更别说他们。

苏氏此时再次降价，无疑是最后一击。

一个散户抛售，便会有第二个跟风，引发从众效应，随后是小商户、次一级的商贾，整个市场充斥着叫卖声！

这场心理战，苏氏布行赢得堪称完美。

杜贵深吸一口气：“无妨，散户手中的布有限，让他们抛售好了，能动摇我们吗？”

众人沉默。

大厅内寂静无声，每个人都感受到大厦将倾的危机。

这心理战不仅影响散户，也波及八大布商。他们面临的困境与散户并无二致。

疯狂收购布匹已耗尽他们的现金流，甚至透支。

方脸布商起身：“家中有急事，我先行告退。”

说完，他毫不犹豫地离去。

众人面面相觑，杜贵脸色阴沉。

没多久，外界传来消息，那位方脸布商将库存大幅降价抛售。八大布商中，他是第一个选择认输的。

“愚蠢至极！”杜贵怒斥。

然而，尽管痛骂了一番，他对眼前的困境却毫无头绪。他清楚方脸布商为何抛货，原因与散户无异：资金链极度紧张，外债压顶。除了布匹生意，他们的确还有其他营生，但规模有限，收益远不足以偿债。一旦主营的布匹生意停滞，无法盈利，他们便迅速陷入困顿。四个字形容恰如其分：外强中干。

若此时再遭遇额外冲击，例如追债或急需用钱，就会出现财务漏洞。小的漏洞尚能弥补，多年经商的经验让他们轻而易举就能凑到几万贯，但若漏洞过大，就难以填补了。方脸布商正面临这样的窘境。

表面风光无限，实则不堪一击。

杜贵明白，只要拖延，战局或许能扭转，但现实冷酷无情，他们借贷时附带利润要求，拖得越久，还款压力越大。苏氏布行的稳健推进与债务的步步紧逼，在心理与商业策略上形成双重打击，最终击垮了对手。

很快，又有几位布商相继退出。杜贵询问身边的负责人：“他们都清仓了吗？”得到肯定答复后，他长叹一声。此刻，他意识到背后的推手布局周密。尽管心中已有几分揣测，但他并未明确指出是谁。

杜贵沉默片刻，忽道：“李云龙、楚云飞，这两人恐怕不简单，赶紧查明他们的下落。”负责人刚要行动，他又止住：“罢了，不用找了，肯定消失匿迹了。”

如今再去查究已无意义。

渐渐地，八大布商仅剩杜贵一人。他思索着还有什么对策。这时，有人急匆匆闯入：“老爷，武功县的生意出状况了，需两万贯应急。”

“给便是了。”杜贵说，两万贯他还拿得出来。

“老爷，运往上郡的货物掉进渭水里了，可能要重新准备。”

“需要多少钱？”

“没有五万恐怕不行。”

杜贵深吸一口气，胸口剧烈起伏。

“老爷，讨债的人到了。”

“来了多少？”杜贵问。

“都来了。”

杜贵沉默了。他们全都来了……他知道借了多少钱，这是从未有过的大数目。

肥胖的身体一阵颤抖，最后猛烈咳嗽起来，突然吐出一口鲜红的血，两眼一翻，晕了过去。

“老爷！老爷！”

惊叫声四起。

……

不知过了多久，杜贵醒了过来，呆滞地盯着天花板，看了很久。