第2206章 合作愉快

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苏羽昕自信地说道。

两人一边吃着已经有些微凉的饭菜。

一边继续深入探讨着各种发展策略。

仿佛忘记了时间的流逝，满心满眼都是黎光物业美好的未来蓝图。

不知过了多久，赵长天看了看手表，说道：“哎呀，聊得太投入了，都快到一点了。”

“长天，”她轻声说，“你真的会改变黎光。”

“不是我，是我们。”

他转头看她，眼睛里有细碎的光，“羽昕，谢谢你愿意和我一起冒险。”

她想说“不是冒险，是相信”，却终究没开口。

有些话，藏在心底比说出口更有力量。

临近下午两点，广市四季酒店37楼会议室的落地窗直面珠江。

午后阳光透过百叶窗在深灰地毯上切割出菱形光斑。

黎光物业的旧logo旗与万可的“V”字旗并排立于讲台两侧。

前者边缘泛着岁月磨痕，后者旗杆顶端的镀金“V”字在阳光下刺目。

赵长天带领团队提前十分钟到场。

两点，万可华南区负责人陈俊生携团队入场。

45岁的他身着定制藏蓝西装。

金丝眼镜链尾坠着袖扣同款的“VANKE”标志。

握手时指节发白，皮鞋尖精准抵在地毯上的“谈判区”标线——

那是会务组用胶带提前标注的权力分界。

赵长天注意到其身后的采购经理频繁摩挲袖口。

那里隐约露出半枚宏远建材的logo刺青——

审计部的“人物关系图谱”曾提及此人与陈辉的酒局记录。

“赵总果然守时。”

陈俊生的目光扫过赵长天身后的苏羽昕。

后者身着珍珠白职业装，颈间项链的碎钻在灯光下若隐若现。

“早就听说黎光换了新帅，今日一见，果然......焕然一新。”

“陈总过奖。”

赵长天微笑着指向背景板上的联合采购流程图，“比起‘新帅’——

我更希望做个‘拆墙人’——

拆掉黎光与万可之间的信息墙、成本墙、信任墙。”

2点15分，签约仪式正式开始。

赵长天走上讲台：“2012年，黎光的物料采购成本占运营成本42%。

而万可是28%——

这不是简单的数字差距，”他点击遥控，对比图如利剑劈开背景板。

“是42%的业主在为低效埋单，是28%的万可在为效率盈利。”

台下的万可法务总监侧头对陈俊生低语：“黎光的旧体系，比传闻中更臃肿。”

这句话通过麦克风拾音，在会场引发涟漪般的私语。

赵长天充耳不闻，继续道：“联合采购的本质是资源核聚变——

万可的智能仓储系统，黎光的区域物流网络。

二者叠加能产生1+1＞3的效应。”

陈俊生接过话头。

指尖敲了敲讲台边缘的镀金花纹：“万可拿出30%的供应商白名单，诚意十足。

但我们需要黎光的‘从一而终’——”

他推过份红皮文件，“排他性条款，违约金10亿。”

会场空气骤冷。苏羽昕的食指在桌下轻叩两下——

这是她与赵长天的暗号，代表“条款含陷阱”。

赵长天翻开文件，目光扫过“不得与竞品联合采购”的黑体字。

突然轻笑：“陈总这是把黎光当初恋女友？”

陈俊生挑眉：“赵总不敢赌？”

“不是不敢，是不愿。”

赵长天抽出黎光的合作草案。

蓝色钢笔尖划过“试错空间”四字，“黎光刚经历‘心脏手术’，需要多吃‘流食’——

这样吧，我们承诺‘同等条件下优先采购万可认证供应商’。

但排他性......”

他顿了顿，钢笔在“市场规律”四字下画圈，“违背商业常识。”

紧接着，在赵长天的示意下，周雨薇站起身。

投影仪跳出水泥采购价波动曲线。

“黎光去年均价465元\/吨，万可380元。

我方诉求：降12%，至410元。”

万可采购经理敲击键盘，屏幕切换为矿山开采成本图：“410元，供应商利润不足3%，难以为继。”

“宏远建材给万可380元，为何给黎光465元？”

赵长天突然插话，钢笔尖直指屏幕上的“运输成本”分项。

“是黎光的运输距离远30%，还是......”

他拖长尾音，目光扫过陈俊生，“有其他‘隐性成本’？”

陈俊生的瞳孔微缩，手指下意识摩挲袖扣。

苏羽昕注意到法务总监的铂金耳环轻轻晃动。

采购经理张口欲辩，被陈俊生抬手制止：“赵总既然这么清楚，不如直说？”

“直说无妨。”

赵长天翻开审计报告摘要，“宏远建材近三年向黎光供应的水泥中。

每吨含‘服务费’85元——

这个数字，够买两箱茅台。”

会场哗然。陈俊生的笑容僵在脸上，半响才道：“陈年旧账，与本次合作无关。”

“但影响本次定价。”

赵长天转向周雨薇，“把湖北供应商的报价给陈总看看。”

当“华新水泥385元\/吨”的字样跳上屏幕时。

陈俊生盯着报价单，声音里多了丝咬牙切齿：“赵总这是釜底抽薪。”

谈判进行到这里，陷入僵局。

珠江对岸的货轮鸣笛而过。

赵长天突然起身，走向茶歇台倒了两杯普洱：“陈总，2008年万可‘拐点论’震动行业。

那时你们也是顶着压力改革——”

他递过茶杯，“现在黎光想做的，是成为物业界的‘新万可’。

而万可......”

他意味深长地笑了笑，“需要一个能打的对手。”

陈俊生接过茶杯，茶水上浮的茉莉花瓣映出他微蹙的眉头。

苏羽昕知道，赵长天这是在用行业共情打破僵局——

当年陈俊生正是“拐点论”的坚定执行者。

曾因降价策略被旧部联名弹劾。

“钢材降8%，水泥降10%。”

陈俊生突然开口，“损耗各担5%，标号升级的差价......万可承担60%。”

“水泥降11%，钢材降9%。”

赵长天立即回应，“损耗黎光担4%，差价各担50%——

陈总，我们都不是贪心的人。”

两人对视三秒，陈俊生突然大笑，主动伸出手：“赵总，合作愉快！”

下午三点，签约环节。陈俊生示意助理捧上红木签约盒。

里面是定制金笔与羊皮纸协议——

这是万可与国企合作的惯用仪式。

“赵总请。”

陈俊生做了个“请”的手势，媒体摄像机的红光开始闪烁。

“抱歉，我们用电子签约。”

赵长天掏出平板电脑，“环保，也高效。”

法务总监皱眉：“电子签约缺乏仪式感。”

“真正的仪式感——”

赵长天看着电子章稳稳落下，“是让业主早一天用上好建材。

而不是让媒体多拍几张照片。”

签约仪式之后，到了媒体提问环节。

南方都市报记者举起话筒：“黎光近期贪腐案频发，万可如何确保资金安全？”

会场屏息。

赵长天微微前倾：“贪腐案不是黎光的‘病’，而是‘症状’——

旧制度就像滋生细菌的温床，”

他目光如剑，“现在我们给黎光打了‘疫苗’——

审计部的‘廉洁模型’能自动筛查178种关联交易。

每笔采购都有区块链存证。”

苏羽昕起身展示手机界面。

实时物流监控画面中，黎光的521号货车正在通过地磅。

数据与财务系统同步跳动：“这是海珠花园的钢材运输，从出厂到入库，误差不超过0.1吨。”

又一位记者举手提问：“赵总上任即改革，是否想借‘新官上任三把火’立威？”

“我不是来放火的。”

赵长天的声音低沉如钟，“是来拆墙的——

某些贪腐干部，用多年时间，在黎光内部砌起了层层高墙。

把业主挡在墙外，把市场挡在墙外。

甚至把想干事的人也挡在墙外。”

他顿了顿，“今天我签的不是一份采购协议。

是一张‘拆墙许可证’——

拆掉旧制度的墙，拆掉贪腐的墙，让阳光照进来。”

签约结束，陈俊生伸手：“赵总，晚上一起去‘江南会’？”

“不了，”赵长天摇头，“下午要赶回公司开‘拓新调度会’——

陈总若有兴趣，下次带你去黎光食堂尝尝红烧排骨。”

这句看似随意的话让陈俊生愣了愣——

“江南会”是高文军和陈宇泽时代的贪腐据点。

而“食堂排骨”则是赵长天亲民的符号。

苏羽昕明白，这是对旧势力的温柔敲打——

我知道你的过去，但更在意我的现在。

走出会议室，电梯里，苏羽昕轻声说：“你刚才提湖北供应商......万可可能会针对他们。”

“所以我会让林雅把供应商白名单共享给万科。”

赵长天看着电梯镜面里的倒影，“好的资源，不该藏着掖着。

况且——”他嘴角扬起冷笑，“宏远建材的‘特殊关系’。

万可比我们更想查清楚。”

片刻后，珠江新城的街道上，赵长天与苏羽昕并肩而行。

苏羽昕望着赵长天的侧脸，阳光穿过他的发梢，在睫毛下投出细碎阴影——

这让她想起今早视频会上，他摔碎旧制度文件时的决绝。

与此刻街头漫步的温柔，形成奇妙的反差。

“长天，”她轻声说，“你今天在谈判桌上提陈辉......”

“该提。”

他看着路边的绿化树，新栽的幼苗正在风中摇晃，“旧势力就像盘根错节的老树。

你不挖开表面的土，永远不知道根有多深——

但挖开之后。”

他转头看她，眼睛里有光，“才能种新树。”

苏羽昕点头。

街道尽头，黎光物业大楼的玻璃幕墙反射着蓝天。

新换的“黎光优选”标识在阳光下格外醒目。

赵长天摸出手机，给李诗涵发消息：“通知食堂，今晚给一线员工加鸡腿——

就说是万可‘赞助’的。”

短信发送的瞬间，一阵风吹过，路边的幼苗轻轻摇曳。

苏羽昕突然明白，这场签约不是终点，而是起点——

就像那些幼苗，在旧树的阴影下破土而出。

终将长成遮天蔽日的森林。